每天，泰州远大家俬有限公司（以下简称“远大家俬”）的发货仓库都很忙，各种藤制的桌子、椅子、凳子等家私陆续发往上海、宁波等码头，再从这些码头发往欧美市场。
成立于2007年的远大家俬是李相文和儿子李阳一起创办的企业。在父子俩前瞻性战略眼光的指引下，远大家俬坚持走创新研发之路，成功挺进环保型家私领域，产品以出口欧美国家为主。
在不断发展壮大的同时，远大家俬也带动了一方百姓奔小康，为地方经济作出积极贡献。公司连续多年获评泰兴市“财政贡献奖”“税收收入新增贡献奖”等称号。2023年，公司被评为“江苏省民营企业文化产业三十强”。
传统工艺走向国际市场
今年74岁的李相文是原泰兴轻工业局装饰协会党支部书记。2004年，他离职创业，到商海里摸爬滚打。
1976年出生的李阳是科班出身，毕业于沈阳工业大学国际贸易专业，是工业外贸和金融管理学博士，回家创业前在央企从事了8年的外贸工作。
2007年，李阳在欧美调研时发现，手工藤编家私深受外国人喜欢。“藤编是中国古老的民间手艺，如果我们将中国的藤编手艺融合到家私中，将产品放到欧美市场去，一定会闯出一个新天地来。”李阳向父亲建议。此后，远大家俬应运而生。
“公司成立的第二年，遇到了国际金融危机。”李相文回忆，当时形势十分严峻，为了企业的生存，李阳一方面通过自己积累的人脉关系打开国际市场，一方面通过创新提高产品竞争力。
公司从广东、浙江等地高薪聘请来40多名设计人员，成立了2个技术部和1个样品生产车间，为美国和欧洲客户研发高端产品。每年根据市场需求趋势，投入数亿元用于新品研发、扩产建设和技术改造升级。
在2012年的美国交易会上，李阳结识了美国百年公司BJI一客商代表。为实现对方提出的口头要求，回国后李阳果断投资5.06亿元为美国客户专门新建厂区，这一大胆之举赢得了意想不到的收获。几年来，BJI公司不仅将年订单增至数千万美元，而且为远大家俬牵线了沃尔玛、佳得宝等知名大客户。
2016年，远大家俬在美国印第安纳州注册成立了“科罗纳多”分公司，结合中国藤编工艺设计适合欧美市场的新品，用浓郁的中国风不断占领国际市场。2017年远大家俬在美国先后注册了“贝拉维拉”“科罗纳多”两个藤编家私自主品牌。
远大家俬还与德国的麦德龙、欧培德，法国的好宜家等世界知名超级商户建立了稳定的合作关系。销售旺季时，公司仓库门前，100多个发往国外的集装箱排成了长龙。
用匠心深耕手工藤编
藤编是一门传统手艺，随着科学技术的不断进步，以机器代替人工，不仅可以大幅减少用工成本，而且还能够生产出更多的产品。早在创业之初，远大家俬就研制出用于藤编的机器，申请了国家专利，大大提高了工作效率，节省了人工成本。但是，机器代替人工虽能够使公司增加利润，却不符合欧美人喜欢纯手工的偏好。于是，远大家俬果断放弃专利，停止机器生产，坚持手工编制。
李相文介绍，为了将手工藤编做好做强，从2008年开始，远大家俬在泰兴黄桥、宣堡、元竹等地，利用闲置厂房、废弃学校和农民住房，吸纳农村剩余劳动力，设立了一批手工编藤加工网点。
泰兴元竹镇芮徐村村民申玖红说，李阳是她致富的带头人。为支持申玖红设立手工编藤加工点创业，李阳不仅派技术师傅现场指导，还先后借款近3万元扶持其生产和扩产。如今，申玖红的加工点吸纳了50多名妇女就业，年实现加工费用200多万元。她自己也先后被江苏省、泰州市妇联表彰为“巾帼创业模范”，并当选为泰州市人大代表。
截至目前，远大家俬已在泰兴设立编藤加工点61个，吸纳3400多名农村剩余劳动力就业，每年仅这部分人员工资发放就达一亿多元人民币。
这两年，远大家俬还在宣堡、古溪建立了分厂。去年，这两个老区分厂国税开票均超过亿元。分厂的建立帮助了老区人民脱贫致富，也为老区乡镇的社会经济发展作出了贡献。
如今，远大家俬的手工藤编产品从2008年的几十个单品逐步改良升级到现在的5000多种单品，产品获得“绿色之星”认证，由李阳牵头制定的国内藤编家具行业环保标准也正式颁布。
抢占动漫卡通新赛道
“如果说手工藤编是远大家俬十分重要的第一阶段，那么，今年我们在动漫大卡通上与欧美合作的项目，是远大家俬更重要的第二阶段。”李相文说，时代在发展，技术在创新，远大家俬也在与时俱进。
今年8月，李阳接待一国外验货客商。客商闲聊时说，美国很出名的一家贸易公司SVI正在急寻能生产出大型动漫卡通产品的企业，但制作要求非常高。
说者无意，听者有心。受国际经济形势的影响，2023年，远大家俬的订单缩水了一半。要想寻求新的发展，要紧紧跟上市场的需求，动漫卡通产品或许是一个机遇。于是，李阳主动出击，与美国SVI取得联系。
美国SVI是一个拥有自己的研发团队和销售团队的公司，对产品的制作工艺要求很严格。“他们想要的产品是一个高达3米多的蜘蛛人动漫卡通产品，不仅要会动，还要眼睛会发光等等。”李相文说，光是生产这个产品的注塑钢架至少就要高5米，重1600吨，还有一些科技上的创新。“无法想象，无从下手。”但，知难而退不是远大家俬的风格，李相文和李阳商量后，干！
改厂房，购设备，远大家俬风风火火地干起来。今年9月，远大家俬邀请美国SVI代表实地考察。代表惊叹，泰州的远大家俬值得信赖。10月24日，SVI与远大家俬签下第一张有迪士尼、好莱坞授权使用资格的2025年4月份全部出柜的2856万美元的订单。
“目前，厂区改造、设备安装、人才引进、技术培训、员工招聘、安评环评等各项准备工作正在加速推进中。”李相文说，前期的工作虽然艰难，但一旦步入正轨就万事不怕。“放眼中国和欧美，能制造出3米以上大型动漫卡通产品的企业寥寥无几。”李阳说，为此，远大家俬与SVI达成了三年计划目标：2025年1.5亿美元，2026年3亿美元，2027年5亿美元！（记者 杨丽 通讯员 雍涛）