文丨中童传媒记者 六月
所谓五控，即：控区、控货、控价、控效期、控库存。
做到五控很难吗？
说难很难，说不难也不难，关键在于品牌对自己的定位，对销量任务的设定。
负重前行
奶粉注册制之前，好几个奶粉品牌都轮流做过中国婴配粉的老大，有过曾经辉煌的历史。
因此，很多人认为婴配粉市场没有永远的老大，风水轮流转，王侯将相宁有种乎，不拼一把，怎么知道下一个品牌老大不是自己呢？
一位奶粉品牌操盘人这样说道：“现在挤不进TOP10，以后就没机会了。”
所以，很多奶粉品牌都在负重前行，对体量的增长是没有设置天花板的，激进增长，血战到底。很多渠道商也在品牌长期的市场争夺战中，认清了品牌的态度，明白品牌对增长的渴望，更明白品牌默认窜货的态度。
但是，从二注过审的速度来看，政府还是觉得现在婴配粉品牌太多，从严把控，要继续降低婴配粉的品牌数量。
大局当前，已经有品牌看清了市场格局，不再做不切实际的春秋大梦，接受了自己“偏安一隅”的命运，找准自己的定位，降低销量的预期，推动市场良性的发展，反而能够取到渠道的拥护。
降低预期，减重前行
最近某婴配粉牌就提出要优化渠道交易模式，实现控区、控货、控价、控库存、控效期，加快渠道资金周转，加快产品的流转速度，不压款不压货，渠道用更少的资金，实现更好的销售，更好的盈利。
其品牌操盘人是一位母婴行业的资深人士，一直深扎在奶粉行业，能够提出这样的渠道策略，是因为了解现在母婴市场渠道商的现状。
占费用、库存多、出货慢、毛利低、门店账期收不回，这些都直击渠道的痛点。品牌不是不知道，只是选择性“失明”。有渠道商对中童传媒说：“算不过品牌的套路，看着体量做得很大，实际没赚多少钱。”
有的渠道和品牌紧紧“捆绑”，不仅不赚钱，还赔钱。
而这个品牌提出重回五控，其实只要品牌清楚自己的目标，不是不能做到，只是在长期的市场争夺中，有的渠道商已经忘记了还有这样的品牌愿意做。
还有一类品牌看清局势顺势发展，没有任何包袱。
这类品牌在诞生之时，就没有给自己设置过高的体量，清晰地知道和大品牌的差距在哪，就不会拿鸡蛋去碰石头，不会给自己设置必须完成的任务量，一切增长顺势而为，也给渠道留下足够的利润空间。
这类品牌在窜货管控上非常严格，严苛程度和取得的效果，在业内收获了渠道商乃至竞品的极大关注和好评。
比如近几年一款新兴的小众奶粉品牌，曾有一位代理商告诉中童传媒，最初接触这款小众品牌，是因为想给外地的一位顾客供货，结果发现窜货窜不来，了解一番，发现品牌方真的将控货做到了极致，控价也是动了真格。
现在的渠道需要有品牌力、有产品力，并且差异化突出的品牌，而奶粉新政和新国标之后，能过审的都是好奶粉，因此，能够让渠道赚到钱，才是最重要的。即使这样的品牌在整个生意大盘中占比很小，但是能保证每一笔生意都能赚钱。返回搜狐，查看更多